Chcem predať byt , ako nato ?
Predaj nehnuteľnosti, najmä ak ide o dedičstvo alebo domov kde sme prežili mnoho rokov, so sebou nesie nielen administratívnu záťaž, ale často aj kus emócií. Skúsenosť môjho klienta je žiaľ, učebnicovým príkladom toho, ako sa „predaj na vlastnú päsť“ môže zmeniť na nekonečný kolotoč obhliadok bez výsledku.
Tu je jeho skúsennosť:
Mnohí z nás si povedia: „Veď vyvesiť inzerát na Bazoš zvládnem aj sám, načo platiť províziu?“ Presne s touto myšlienkou som začal pred dvoma mesiacmi predávať zdedený byt. Dnes už viem, že keby som mal tie vedomosti vtedy, postupoval by som úplne inak.
1. Pasca menom „orientačná cena“
Moja prvá chyba bola v nastavení ceny. Pozrel som si iné inzeráty a nahodil sumu, ktorá sa mi zdala primeraná. Lenže ceny v inzerátoch sú ponukové, nie predajné. Rozdiel medzi tým, čo majiteľ pýta a čo reálne dostane, býva často priepastný. Výsledok? Záujemcovia síce volali, ale cena bola pre nich „vysoká“, hoci mne sa zdala férová.
2. Chaos s realitnými kanceláriami
Po zverejnení súkromného inzerátu sa spustila lavína. Ozvalo sa 15 ľudí, no veľkú časť tvorili makléri. Bez jasnej dohody začali môj byt inzerovať štyri rôzne kancelárie.
-Čo vidí kupujúci?Jeden a ten istý byt s rôznymi cenami a popismi.
-Výsledok? Nehnuteľnosť pôsobí nedôveryhodne alebo „zúfalo“, čo kupujúcich motivuje k ešte väčšiemu tlaku na znižovanie ceny.
3.Turistika namiesto predaja
Dva mesiace som trávil večery a víkendy obhliadkami. Mal som pocit, že sa niečo deje, ale bol to len klam. Chodili ku mne ľudia, ktorí často ani nemali vyriešené financovanie, alebo sa len „prišli pozrieť“. Bez odborného preverenia záujemcov som robil v podstate bezplatného sprievodcu po vlastnom byte.
4. Strach z provízie sa predražil
Priznávam, bál som sa provízie. Počúval som známych, aké sú tie sumy vysoké. Paradoxne som však počas dvoch mesiacov cenu bytu niekoľkokrát znížil o tisíce eur, len aby som niekoho zaujal. Stratil som viac na neefektívnom znižovaní ceny, než by ma stála odmena pre odborníka.
Ak by som stál na začiatku dnes, ako prvú vec urobím to, že oslovím profíka. Vybral by som si jedného skúseného makléra, ktorému by som dôveroval. Ušetril by som si dva mesiace stresu, „bytovú turistiku“ a pravdepodobne by som byt predal rýchlejšie a za lepšiu cenu.Zbytočne sa trápim a byt je stále voľný. Ak sa chystáte predávať, nerobte rovnakú chybu ako ja.
Zaujíma vás, ako správne nastaviť cenu vašej nehnuteľnosti, aby ste ju nepredávali mesiace? Rada vám s tým pomôžem – stačí mi napísať a pozrieme sa na to spoločne. Moje meno je Ing. Hana Dubovská a v realitnom biznise pracujem už 17 rokov.
https://www.hdreality.sk/ing-hana-dubovska-ponuky-nehnutelnosti-121065
alebo napíšte na :
