Chcem byť realitný maklér- blog č. 2
Chcem byť realitný maklér (2): Moje začiatky alebo „Hoďte ju do vody, nech pláva“
Po mojom prvom článku „Skús a uvidíš“ som sa rozhodla, že vás vezmem hlbšie do zákulisia. Ak ste si mysleli, že kariéra realitného makléra začína luxusným autom a drahým oblekom, realita mojich prvých dní vás možno prekvapí. Moja cesta za profesionálom na realitnom trhu totiž začala poriadnym „galimatiášom“ v hlave, neistotou a pochybnosťami.
Absolvovala som jednodňové školenie, z ktorého som mala v hlave viac otázok než odpovedí. Jediné či mi stále hovorili musíš naberať, naberať, telefonovať, telefonovať . Ono sa to veľmi jednoduch hovorí : teória je jedna vec, prax druhá. Ale naozaj som chcela byť realitná maklérka tak keď som dostala jasný pokyn: „Telefonuj!“ A tak som začala. Po asi desiatich telefonátoch (ktoré ma stáli kopec odvahy) mi deväť predávajúcich povedalo že nemá záujem o spoluprácu s realitnou kanceláriou, však on si byt predá sám, keď už som si myslela že to nemá zmysel, že aj tak nikto moje služby nechce ale konečne na jeden telefonát klient zareagoval pozitívne povedal vetu, ktorú chce počuť každý maklér: „Chcem predať byt, príďte, porozprávame sa.“
Profesionálka s fotoaparátom (a malou dušičkou)
Druhý deň som nabehla. Vyzbrojená fotoaparátom, zápisníkom a listom vlastníctva som sa snažila pôsobiť ako ostrieľaná profesionálka, ktorá presne vie, čo robí. Mojou úlohou bolo presvedčiť majiteľa, že ja som tá pravá, ktorá mu byt predá. Mala som skúsenosti s predajom, niečo som si naštudovala, ale aj tak som sa necítila vo vlastnej koži. Našťastie som narazila na veľmi príjemného človeka, ktorý naozaj byt predať chcel a vzájomne sme si ako ľudia sadli.
Po pol hodine veľmi príjemného rozhovoru sme si podali ruky. Prišla však podmienka, ktorú pozná snáď každý maklér: „Ale nič vám nepodpisujem!“ Dnes sa nad tým už len pousmejem. S touto frázou som sa počas kariéry stretla ešte mnohokrát a dokonca aj po rokoch práce predávam nehnuteľnosti na základe vzájomnej dôvery. Naučila som sa však jedno – ak vám klient verí, nepotrebujete ho viazať hneď v predsieni. Dôvera je viac než papier a tento klient mi veril natoľko, že sme jeho nehnuteľnosť nakoniec úspešne predali.
Keď príde šok menom „Exekúcia“
Prvú ponuku som spracovala rýchlo (fotky vtedy, priznajme si, neboli bohviečo) a nahodila na inzerciu. A čakala som čo sa bude diať. Ubehol týždeň a nikto nevolal. Prvé obhliadky prišli až po troch týždňoch a asi po piatich týždňoch som našla toho správneho kupujúceho. V tomto prípade to bol klient s hotovosťou a myslela som si: „Wau, to je ale jednoduché!“
Lenže potom to prišlo. Uprostred procesu sa na byte objavila exekúcia. Predávajúci bol v obrovskom strese, že príde o všetko, a ja, s minimálnymi skúsenosťami, som bola v strese s ním. Tu sa ukázalo, aké dôležité je mať okolo seba správny tím, právnika a skúsenú kolegyňu, ktorá mi so všetkým pomohla a poradila. Bola som naozaj vystrašená aby som nepoškodila či už kupujúceho alebo predávajúceho . Dnes už ma takéto veci neprekvapia a presne viem čo v takýchto situáciách robiť, ako ochrániť všetky zmluvné strany. Bol to môj prvý obchod a preto som mala veľký rešpekt. Klienti boli nervózny a ja som sa musela tváriť ako profesionálka a postupovať presne podľa informácií, ktoré mi posúvala kolegyňa.
Nakoniec všetko dopadlo rozprávkovo:
-
Právnik zapracoval do kúpnej zmluvy ochránenie kupujúceho notárskou úschovou z ktorej boli vyplatené prostriedky na účet majiteľa až po povolení vkladu vlastníckeho práva na kupujúceho a čistého listu vlastníctva.
-
Exekúcia bola vyplatená a vymazaná z LV
-
Nový majiteľ v zrýchlenom konaní zapísaný na LV
-
Predávajúci aj kupujúci bol nadmieru spokojný a mne padol kameň zo srdca.
Úprimná rada: Je táto práca pre vás?
Môj prvý obchod bol o „plávaní v hlbokej vode“. Začiatky v realitách sú nesmierne ťažké. Musíte sa pripraviť na to že kým predáte prvú nehnuteľnosť môže to trvať aj pol roka (áno mala som aj takých maklérov, ktorým sa pol roka nedarilo) medzi tým musíte chodiť na obhliadky, telefonovať fotiť, sledovať realitný trh, celý čas venovať realitám. Chodiť na obhliadky podľa požiadaviek klienta, v sobotu ,v nedeľu alebo večer o 19. hod keď husto prší alebo sneží. Ak máte panický strach z telefonovania alebo nie ste prirodzene komunikatívny typ , tento biznis vás môže rýchlo zlomiť. Bez vnútornej sily a schopnosti riešiť krízové situácie pod tlakom to bude skôr sklamanie než úspech.
Zaujíma vás, čo bolo ďalej? Nabudúce pokračujeme – o tom, ako sa učiť na vlastných chybách a posúvať sa vpred a kedy som si povedala, už som realitná maklérka.
https://www.hdreality.sk/blog/chcem-byt-realitny-makler-blog-c-1
https://www.hdreality.sk/ing-hana-dubovska-ponuky-nehnutelnosti-121065
