Predaj bytu na vlastnú päsť bez realitnej kancelárie
Úprimne o predaji „na vlastnú päsť“: Čo robiť, keď kupujúci trvá na realitke? Môžete ušetriť až 60 % z provízie a spokojne spať.
Predávať nehnuteľnosť bez makléra je dnes trend. Rozumiem tomu. Technológie sú dostupné, inzerát si „vyklikáte“ za pár minút a predstava, že ušetrite 3 alebo 5 % z ceny bytu, je sakramentsky lákavá. Sú to peniaze, za ktoré si môžete kúpiť nové auto alebo zariadiť kuchyňu v novom dome.
Mnohí majitelia to skutočne zvládnu skvele. Nafotia priestory, dajú si záležať na popise a poctivo dvíhajú telefóny.
Lenže potom príde moment, na ktorý vás nikto nepripraví.
Nájdete ideálneho kupujúceho. Sedíte oproti sebe, on sa usmieva, byt sa mu páči, peniaze má pripravené... a vtom povie: „Pôjdeme do toho, ale chcem, aby to zastrešila realitná kancelária. Nechcem posielať desaťtisíce eur len tak na základe zmluvy z internetu.“
V tej chvíli väčšina samopredajcov „stuhne“. V hlave im preblesne: „To mám teraz niekomu zaplatiť tisíce eur len za to, že mi vytlačí papiere? Veď som si všetko odmakal sám!“
Pravda, ktorú vám málokto povie: Nemusíte platiť realitnej kancelárii za všetko
Ako realitný maklér vám poviem niečo, čo možno mojich kolegov nepoteší: Ak ste si predaj odpracovali sami, neplaťte za marketing.Realitná kancelária nie je len o drahých fotkách a inzercii. Je to predovšetkým o právnej a procesnej bezpečnosti. Kupujúci sa nebojí vás osobne – bojí sa procesu. Bojí sa, že v katastri nastane chyba, že peniaze odídu a byt sa neprepíše, alebo že v zmluve bude skrytý háčik, ktorý ho o pár rokov dobehne.
Tretia cesta: Servis „na mieru“
Väčšina ľudí netuší, že u mňa (a u mnohých serióznych maklérov) existuje možnosť tzv. dokončovacieho servisu.Je to fér dohoda. Vy ste urobili tú „špinavú“ prácu:
- Pripravili ste byt
- Zaplatili ste si inzerciu
- Absolvovali ste desiatky obhliadok
- Našli ste kupujúceho
Prečo by ste teda mali platiť plnú províziu? Stačí si objednať len tie služby, ktoré vám (a hlavne kupujúcemu) dodajú pokojný spánok:
-
Hĺbkové preverenie právneho stavu (ťarchy, vecné bremená, exekúcie).
-
Vypracovanie autorizovaných zmlúv právnikom.
-
Zabezpečenie bezpečnej úschovy peňazí (notárska alebo banková vinkulácia).
-
Kompletný servis na katastri a odovzdanie bytu.
Moja skúsenosť z praxe
Nedávno ma oslovil pán, ktorý predával dom v okolí Banskej Bystrice. Mal kupujúceho, ale ten bol po zlej skúsenosti z minulosti extrémne opatrný. Majiteľ bol zúfalý, nechcel prísť o obchod, ale odmietal platiť 4 000 € za niečo, čo už spravil.
Dohodli sme sa na paušálnom poplatku za právne a procesné zastrešenie. Vyšlo ho to o 60 % lacnejšie než bežná provízia. Kupujúci bol spokojný, lebo videl moju pečiatku a odborné krytie. Predávajúci bol nadšený, lebo ušetril a zbavil sa stresu z papierovačiek.
Moja rada na záver
Ak predávate sami a narazíte na túto prekážku, nebuďte tvrdohlaví. Stratiť bonitného kupujúceho len kvôli tomu, že „z princípu“ nechcete makléra ani vidieť, je tá najdrahšia chyba, akú môžete urobiť.
Hľadajte partnera, nie len „vyberača provízie“. Nájdite niekoho, kto vám pomôže ten gól len doklepnúť do brány.
Držím vám palce pri predaji! A ak ste sa práve v tejto situácii ocitli, pokojne mi napíšte – pozrieme sa na to, ako ten váš obchod uzavrieť bezpečne a za fér cenu.
https://www.hdreality.sk/ing-hana-dubovska-ponuky-nehnutelnosti-121065
