Nedarí sa predať nehnuteľnosť?

Toto sú najčastejšie dôvody, prečo predaj viazne.

Nedarí sa vám predať nehnuteľnosť a váš byt alebo dom je na realitných portáloch už niekoľko mesiacov bez vážneho záujmu? Nie ste sami. Na slovenskom realitnom trhu sa s týmto problémom stretáva čoraz viac predávajúcich, ktorí sú presvedčení, že ich nehnuteľnosť je v poriadku, no napriek tomu sa predaj neposúva. Jedným z hlavných dôvodov, prečo sa nedarí predať nehnuteľnosť, je nesprávne nastavená cena. Predávajúci ju často stanovujú emocionálne, podľa osobnej väzby k nehnuteľnosti alebo podľa cien najdrahších inzerátov, ktoré vidia na realitných portáloch. Realita je však taká, že kupujúci porovnávajú a reagujú na trh, nie na pocity. Ak je cena nastavená príliš vysoko, nehnuteľnosť sa stáva neviditeľnou a postupne ju trh začne vnímať ako problémovú.

Ďalším častým dôvodom je slabá prezentácia. V dnešnej dobe sa väčšina kupujúcich rozhoduje už pri prezeraní inzerátu. Nekvalitné fotografie, zlé svetlo, neporiadok alebo nepripravený interiér spôsobujú, že záujemca jednoducho klikne ďalej. Aj dobrá nehnuteľnosť môže pôsobiť nezaujímavo, ak nie je správne prezentovaná. Profesionálne fotografie, videoobhliadka a príprava interiéru dokážu výrazne zvýšiť záujem a skrátiť čas predaja. Problémom býva aj marketing. Ak je nehnuteľnosť inzerovaná bez jasnej stratégie, bez správne napísaného textu a bez cielenia na správnu skupinu kupujúcich, predaj sa prirodzene spomaľuje. Častou chybou je tiež spolupráca s viacerými maklérmi naraz, pri ktorej sa tá istá nehnuteľnosť objavuje na portáloch opakovane, s rôznymi cenami a fotografiami. Takýto chaos znižuje dôveryhodnosť ponuky a odrádza vážnych záujemcov.

Predaj môže viaznuť aj počas obhliadok. Prítomnosť majiteľa, tlak na kupujúcich alebo zľahčovanie nedostatkov vytvára nepríjemnú atmosféru. Kupujúci sa necítia komfortne, nemajú priestor otvorene sa pýtať a často odchádzajú bez reálneho záujmu. Rovnako vážnym problémom je zamlčanie skrytých vád, ktoré môže viesť nielen k strate dôvery, ale aj k právnym komplikáciám. Často sa stáva, že predaj zablokujú aj právne a administratívne nedostatky. Nevysporiadané ťarchy, nesprávne údaje na liste vlastníctva, chýbajúca kolaudácia alebo nepripravená dokumentácia dokážu celý proces výrazne predĺžiť. Kupujúci dnes očakávajú istotu, rýchlosť a transparentnosť, a ak ich nedostanú, odchádzajú ku konkurencii. Ak sa vám dlhodobo nedarí predať nehnuteľnosť, zvyčajne nejde o to, že by bola „nepredajná“. Vo väčšine prípadov chýba správna stratégia, profesionálny marketing a realistický pohľad na trh. Skúsená realitná kancelária dokáže nastaviť cenu podľa reality trhu, pripraviť nehnuteľnosť na predaj, osloviť správnych kupujúcich a celý proces viesť odborne a bez zbytočných chýb.

Predaj nehnuteľnosti nie je len o zverejnení inzerátu. Ide o komplexný proces, v ktorom rozhodujú detaily – od správne nastavenej ceny nehnuteľnosti, cez profesionálnu prezentáciu a marketing, až po bezpečné a správne vedenie obhliadok a administratívy. Ak chcete svoj byt alebo dom predať rýchlejšie, bezpečne a za čo najlepšiu cenu, profesionálny prístup skúsených realitných maklérov dokáže urobiť zásadný rozdiel a minimalizovať riziká spojené s predajom.

Neviete si stanoviť reálnu predajnú cenu Vašej nehnuteľnosti vložte Vašu nehnuteľnosť do : 

https://www.hdreality.sk/nacenenie-nehnutelnosti

alebo sa nám ozvite , my Vám radi bezplatne odpovieme na Vaše otázky. Tel. 0905806395