Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti.
Predaj nehnuteľnosti je jednou z najväčších finančných transakcií v živote väčšiny ľudí. Predaj bytu alebo domu je proces náročný na emócie, čas aj administratívu. Mnohí predávajúci nehnuteľnosť sa však z nevedomosti alebo zo snahy ušetriť dopúšťajú chýb pri predaji nehnuteľnosti, ktoré ich vo finále stoja tisíce, niekedy až desaťtisíce eur, prípadne celý predaj nehnuteľnosti zbytočne predlžujú. Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti na Slovensku sa opakujú a vo väčšine prípadov im bolo možné predísť. Absolútne najkritickejšou oblasťou je správne nastavenie ceny nehnuteľnosti a stratégia predaja nehnuteľnosti. Veľmi častou chybou je emocionálne stanovenie ceny nehnuteľnosti, či už na základe citovej väzby alebo podľa sumy potrebnej na nové bývanie. Rovnako problematické je porovnávanie sa len s najdrahšími realitnými inzerátmi, ktoré sú často nepredajné. Výsledkom je, že nehnuteľnosť je dlho na trhu, kupujúci ju vnímajú ako problémovú a konečná predajná cena nehnuteľnosti býva nižšia, než by bola pri správnom nastavení od začiatku.
Častou chybou je aj ignorovanie realitného trhu a aktuálnej trhovej situácie. To, čo fungovalo počas realitného boomu, dnes už neplatí. Vyššie úrokové sadzby hypoték a opatrnejší kupujúci si vyžadujú trhovú analýzu nehnuteľnosti (CMA), nie rozhodovanie na základe pocitu.
Veľký vplyv na úspech má príprava nehnuteľnosti na predaj a jej prezentácia. Prvý dojem pri predaji nehnuteľnosti je rozhodujúci. Nekvalitné fotografie nehnuteľnosti, neporiadok, zlé svetlo alebo nevhodné detaily spôsobujú, že realitný inzerát väčšina záujemcov preskočí. Rovnako negatívne pôsobí nevyvetraný priestor, pachy či preplnený interiér, ktoré bránia kupujúcemu predstaviť si bývanie.
Ignorovanie drobných opráv je ďalšou častou chybou predávajúcich. Kvapkajúce batérie, poškodené steny alebo vŕzgajúce dvere vytvárajú dojem zanedbanej nehnuteľnosti a vedú k požiadavkám na zníženie ceny nehnuteľnosti. Home staging a základné opravy sa pritom pri predaji bytu alebo domu vo väčšine prípadov vrátia.
Chyby vznikajú aj v oblasti realitného marketingu. Slabý popis nehnuteľnosti, chýbajúce informácie alebo neprofesionálny štýl znižujú dôveryhodnosť ponuky. Rovnako rizikový je predaj nehnuteľnosti bez realitnej kancelárie, bez znalosti práva a vyjednávania. Snaha ušetriť na provízii často vedie k nižšej predajnej cene alebo právnym problémom. Negatívne pôsobí aj spolupráca s viacerými maklérmi naraz, ktorá znižuje hodnotu ponuky.
Počas obhliadky nehnuteľnosti robia predávajúci chybu najmä tým, že sú osobne prítomní, vyvíjajú tlak alebo obhajujú nedostatky. Rovnako vážnou chybou je zamlčanie skrytých vád nehnuteľnosti, čo môže viesť k právnym sporom alebo odstúpeniu od zmluvy. Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti by malo byť vecné, nie emocionálne.
Veľkou kapitolou sú aj právne chyby pri predaji nehnuteľnosti. Nevysporiadané ťarchy, nesprávne údaje na liste vlastníctva, chýbajúca kolaudácia alebo kúpna zmluva stiahnutá z internetu môžu celý predaj ohroziť. Profesionálny právny servis je pri predaji nehnuteľnosti nevyhnutnosťou.
Úspešný predaj nehnuteľnosti na Slovensku si vyžaduje odosobnenie sa, kvalitnú prípravu, realistický pohľad na trh a profesionálny prístup k prezentácii, vyjednávaniu aj administratíve. Správna predajná stratégia nehnuteľnosti od začiatku rozhoduje o rýchlosti predaja aj konečnej cene.
V prípade že sa chcete poradiť alebo potrebujete ešte nejaké informácie, môžete mi zavolať na 0905806395 alebo napísať na marinahalabuk@hdreality.sk
